Découvrez à travers cet article, une méthode ultra-puissante pour faire que plus de 50% de vos prospects qui ne vous rappellent pas après que vous ayez fait une présentation, vous rappellent enfin. Vous serez étonné de cette technique ultra-simple à mettre en place.

D’ailleurs, en l’utilisant, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats…

Pourquoi ne devez-vous jamais baisser les bras, si le premier RDV avec un prospect est un échec ?

Beaucoup de distributeurs sont souvent frustrés, et déçus après avoir fait une première présentation avec quelqu’un qui leur a déclaré adorer ce qu’ils proposent.

Ceci est dû au fait qu’ils n’ont pas de retour de leur part quand ils les rappellent.

De plus, beaucoup d’entre-eux s’imaginent certaines situations. Donc ils rappellent ces prospects pour leur dire de laisser tomber.

Vous devez savoir qu’il ne faut surtout pas faire cela. Vous devez continuer le mouvement.

Et justement, en appliquant la stratégie qui sera abordée ici, vous obtiendrez des résultats rapides.

Mais tout d’abord, voyons quelques fondamentaux…

Pourquoi devez-vous « filtrer » vos prospects ?

On est bien d’accord que le premier rendez-vous est une étape de filtrage.

Vous rencontrez des personnes, et vous ne savez pas qui ira plus loin avec vous.

Votre travail en tant que Marketeur de Réseau est justement de filtrer ces personnes, pour être certain de passer à l’étape de suivi avec les bonnes personnes.

Bien évidemment, lors du premier rendez-vous, ne vous attendez pas à ce que vos prospects vous disent qu’ils veulent démarrer tout de suite.

Avant tout, vous êtes là pour leur exposer une solution qui peut les aider à régler un problème chez eux.

Entre-temps, vous devez agir comme un PRO, en faisant vos ratios, et filtrer vos prospects.

Considérons par exemple le principe du tamis. Vous mettez 10 personnes dans un tamis, vous secouez, et certains d’entre-eux passeront dans les mailles du filet.

Donc, les personnes que vous devez suivre, sont celles qui restent.

En général, sur un nombre de 10 personnes, il en reste que 6 à la fin.

Les 4 autres personnes, comme vous pouvez l’imaginer, sont celles qui ne sont pas intéressées.

Malgré cela, vous devez garder le numéro de téléphone de ces personnes, car c’est de l’or.

D’ailleurs, vous ne le saurez pas à ce moment-là, mais il se peut que vous suiviez cette personne, 3 à 6 mois après.

Même si les 6 personnes restantes vous ont dit qu’elles veulent aller plus loin avec vous, certaines ne répondront pas quand vous les appellerez.

C’est dans ce cas que vous devez avoir des stratégies : vous comporter correctement, et appliquer les méthodes.

1ère étape de suivi de vos prospects

Rappelez-vous toujours que quand vous finissez un rendez-vous, vous devez fixer un rendez-vous de suivi.

Supposons que vous avez convenu avec votre prospect, que vous alliez le rappeler 2 jours après le rendez-vous, pour savoir s’il veut aller plus loin.

Au jour venu, vous rappelez votre prospect, mais personne ne décroche.

Vous lui laissez alors un message en disant :

“Bonjour, c’est [Votre PRÉNOM]. Je vous appelle comme convenu. Dès que vous avez mon message, rappelez-moi, je suis joignable de [TELLE] heure à [TELLE] heure…”

Ce qui est important ici, c’est de toujours donner un timing de 2 à 3 heures, parce que généralement, on aime faire du Business avec des personnes occupées.

De plus, vous ne devez surtout pas diminuer votre prospect, car il doit être conscient que vous êtes un PRO…

D’ailleurs, en lui envoyant ce message, il se sentira un peu coupable.

Aussi, le but n’est pas de le culpabiliser, mais cela vous sera quand même utile…

2ème étape de suivi de vos prospects

Au 2ème jour, vous rappelez votre prospect, parce que vous voulez toujours lui présenter votre solution, pour aller plus loin.

Donc, vous lui laissez un message :

“Bonjour, c’est [Votre PRÉNOM], on avait convenu de s’appeler hier. Donc, je reviens vers vous aujourd’hui. Rappelez-moi dès que vous avez mon message, je suis joignable de [TELLE] heure à [TELLE] heure…”

Ce type de message est très direct, professionnel, et il ne comporte pas de chemin de sortie.

Finalement, si votre prospect ne vous rappelle toujours pas au 3ème jour, vous le rappelez dans le but de clôturer un cycle.

Tout cycle ouvert est de l’énergie perdue.

Chaque personne qui vous a fait croire qu’il voulait aller plus loin avec vous, mais avec qui vous n’avez plus de contact, est un cycle ouvert dans votre esprit.

En revanche, vous devez surtout leur donner la chance de revenir vers vous.

Pour cela, vous devez appliquer la stratégie suivante :

La stratégie du “Lâcher Prise”

De quoi s’agit-il ?

L’exemple le plus significatif est de rappeler votre prospect en disant :

“Bonjour Monsieur/Madame [INTEL], c’est [Votre PRÉNOM]. On avait prévu de se parler il y a quelques jours, mais manifestement, nous n’arrivons pas à nous joindre. Donc, je suppose que le projet que je vous ai partagé, ne vous intéresse pas. Pour ma part, je vous souhaite le meilleur, et surtout une excellente journée. Au revoir.”

Rien que de faire cela, vous recevrez un appel téléphonique de cette personne 1 ou 2 heures après, vous disant qu’elle souhaite aller plus loin avec vous

C’est uniquement parce que vous avez lâché prise.

En particulier, sur Facebook, la stratégie à mettre en place est quasiment identique au « Lâcher Prise.”

De cette façon, vous pourriez mettre vos prospects dans une situation de rater quelque chose. 

En réalité, le levier le plus puissant, c’est de savoir que les gens risquent de rater quelque chose.

L’être humain est beaucoup plus motivé quand il sait qu’il va rater quelque chose, que s’il gagne quelque chose.

En somme, quand vous lâchez prise, vous êtes en train de leur montrer que vous n’avez pas besoin d’eux.

Donc, il y a de grandes chances qu’ils reviennent vers vous parce que vous avez laissé un espace vide.

Et comme la vie a horreur du vide, elle va le remplir, soit avec cette personne ou d’autres.
C’est aussi pour cela que votre posture et votre attitude sont extrêmement importantes.

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