Découvrez à travers cet article une erreur fréquente que beaucoup de Marketeurs de Réseau font lorsqu’ils utilisent Facebook.

Cette erreur se trouve dans la partie “prospection”. En d’autres mots, c’est la phase où vous entrez en conversation, ou tout simplement lorsque vous envoyez un message pour qualifier un prospect, sur Messenger par exemple.

Vous allez donc découvrir comment contourner cette erreur qui est souvent fatale : la présupposition.

Qu’est-ce qu’une présupposition ?

Beaucoup de Marketeurs de Réseau ne se forment pas. Ils ne se rendent pas compte que lorsqu’ils veulent converser en envoyant des scripts de qualification, ils n’ont pas de résultats parce que ce n’est pas professionnel.

D’ailleurs, ils ne savent pas qu’il y a des choses à dire et des choses à ne pas dire.

Donc, vous découvrirez l’importance d’éviter de faire des présuppositions.

Les présuppositions sont des pièges à bannir en Marketing de Réseaux lorsqu’on utilise Facebook pour converser par Messenger.

Donc qu’est-ce que cela veut dire ?

L’Appartenance Identitaire : Une erreur commune chez les Marketeurs de Réseaux

Tout d’abord, il existe deux aspects pour développer votre Réseau, comme-suit :

1. Le Marketing, qui consiste à publier pour attirer les personnes à vous,
2. La Prospection, c’est-à-dire que vous entrez en conversation, ou en fonction de ce qui se passe, vous entrez directement en qualification par Messenger.

Donc, ce qui va faire reculer vos prospects, c’est l’erreur de l’appartenance identitaire.

À titre d’exemple, c’est lorsque vous dites à quelqu’un : “Tu sais, on a des amis en commun” ou “Tu sais, on fait partie du même groupe.”

Imaginez que vous allez sur le profil d’une personne, et que vous dites “Vous semblez confiante et très motivée”, dans le but de briser la glace.

Qu’est-ce qui va se passer dans la tête de cette personne ?

La première chose est que cela va créer de la méfiance.

Elle se dira : “Mais qu’est-ce qui te fait dire que j’ai confiance et que je suis motivée ?”

Automatiquement, vous avez brisé la capacité de créer un lien avec la personne.

La méthode A.S.I

En réalité, vous devriez utiliser la méthode A.S.I (Approche Sans Interruption).

Ainsi, dans la vraie vie, vous devez aller dans le sens de ce qu’ils pensent ou ce qu’ils font.

D’autre part, sur les Médias Sociaux, vous devez aller dans le sens de ce qu’ils publient, que ce soit sur leur photo de profil, les publications, ou dans le fil des commentaires.

Évidemment, un Marketeur qui souhaite développer son Réseau doit se concentrer à parler à des personnes qui ont envie de converser, et qui veulent aller plus loin.

Donc, prenez le temps de regarder les profils des gens.

Si vous présupposez en disant : “Vous semblez avoir confiance” vous envoyez un doute à cette personne. Vous devez aussi savoir que le doute appelle le doute.

Au lieu de cela, vous pouvez dire : “Waouh, j’ai été interpellé par votre profil très motivant, qui inspire vraiment confiance.”

Il faut que ce soit en lien avec ce que la photo dégage.

Et là, d’un coup, c’est congruent et ça match. Dans ce sens, vous n’êtes plus en train d’enduire le doute.

Donc il est important que vous preniez conscience de l’importance de cela.

Voyons un autre exemple de présupposition…

Les présuppositions qui créent le doute chez les Marketeurs de Réseaux

Nous prenons l’exemple d’une personne qui envoie un message et dit : “Je ne voulais surtout pas que vous pensiez que ce soit un spam…”

Si vous en voyez ce genre de message, vous êtes déjà en train d’induire le doute.

Pour conclure, les présuppositions sont à bannir. Vous devez plutôt apprendre à converser de manière professionnelle.

D’ailleurs, au sein de notre formation Médias Sociaux Networker Pro, nous formons les Marketeurs de Réseaux à le faire.

Et honnêtement, le monde dans lequel nous sommes aujourd’hui va passer par les Médias Sociaux, parce que c’est un moyen d’aller deux fois plus vite et d’impacter et deux fois plus de monde en étant chez soi avec son smartphone.

De plus, vous pouvez être n’importe où sur la planète pour vivre le style de vie que vous méritez et que vous désirez.

Quel est le profil du prospect idéal selon vous ? Dites-le nous dans les commentaires. 👇