Découvrez 3 Stratégies toutes simples pour augmenter le volume de vos ventes et surtout le panier moyen. 
Croyez-le ou non, vous et votre équipe pouvez facilement accroître votre chiffre d’affaires et vos commissions à chaque vente réalisée.

Le volume de ventes est proportionnel au chiffre d’affaires

Beaucoup de distributeurs ne disposent pas d’une stratégie de vente claire et efficace.

Certains sont doués en vente, mais ne connaissent pas les méthodes précises pour réussir.

Néanmoins, ils peuvent transmettre ces compétences à leur équipe pour augmenter le volume de ventes global.

Vous le savez, votre rémunération dépend du volume de ventes de votre réseau, il est donc crucial d’augmenter le chiffre d’affaires.

Nous allons justement aborder trois stratégies simples, issues de la neuroscience et très efficaces dans le domaine de la vente.

Ces stratégies vont vous permettre d’augmenter le panier moyen et ainsi booster vos ventes.

Comment créer de la curiosité et exciter vos prospects pour en savoir plus

Il est communément admis que vendre sur les réseaux sociaux est facile de nos jours.

En effet, les consommateurs sont de plus en plus à l’aise pour acheter en ligne, sans même avoir besoin d’un interlocuteur.

Si vous maîtrisez Facebook, vous pouvez créer de la curiosité chez vos prospects à travers des publications engageantes, par exemple en racontant une histoire.

Les Facebook Live sont également un outil puissant pour captiver l’attention de votre audience et susciter leur intérêt pour vos produits.

Après un Facebook Live, vous pouvez choisir de remercier les personnes qui ont commenté et liké en leur proposant de vous envoyer un message privé pour en savoir plus sur vos produits, ou bien de leur proposer une vente immédiate.

Si des prospects vous font part de leur intérêt pour vos produits ou leur expérience passée avec ceux-ci, vous pouvez directement proposer une offre commerciale adaptée.

Il est important de ne pas se limiter à la vente en elle-même, mais de chercher à établir une relation durable avec vos prospects en leur offrant des conseils personnalisés et en répondant à leurs besoins spécifiques.

Première Stratégie

Quand un prospect est prêt à acheter un nouveau produit, vous devez toujours avoir le réflexe de demander :

“Combien je vous en réserve ?”

C’est extrêmement important, car rien que de poser cette question va augmenter votre volume de vente.

Éventuellement, votre prospect vous demandera le coût du produit.

À partir de là, vous devez mettre en place la deuxième stratégie…

Deuxième Stratégie

C’est ce que l’on appelle l’augmentation de la valeur perçue et bien sûr, vous devez mettre une garantie de manière à diminuer la culpabilité de votre prospect.

Rappelez-vous que quand vous faites un acte de vente, il y aura toujours une culpabilité qui va se créer chez votre prospect. 

C’est naturel parce que notre cerveau nous protège de nos achats compulsifs.

Voici un exemple de script que vous pouvez utiliser et adapter selon la situation, quand votre prospect vous demande combien ça coûte…

“Cela coûte 15 euros, et l’avantage, c’est que vous allez pouvoir l’utiliser pendant plus de 3 mois…”

Vous devez toujours augmenter la valeur perçue du produit.

Troisième Stratégie

Ici, vous rajoutez la garantie, en disant :  

“Sachez que c’est garantie satisfait ou remboursé pendant 30 jours. Je vous invite à consulter les polices d’assurance de ce produit. Vous allez voir effectivement quelle est la durée de garantie.”

Rien qu’en disant cela, vous diminuez automatiquement la culpabilité de votre prospect.

Ensuite, vous devez laisser un effet liberté, en disant :

“C’est vous qui décidez !”

En mettant en pratique ces 3 Stratégies, vous augmentez votre chiffre d’affaires.

Et n’oubliez surtout pas d’apprendre à vos équipes à les utiliser. 

Selon vous, quels sont les autres choix que vous avez à la sortie d’un Facebook Live ?  Dites-le nous dans les commentaires. 👇